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10月2日下午，捷克首都布拉格。

到訪的浙江省代表團見證了金華市政府與中國華信能源公司的戰(zhàn)略框架協(xié)議簽約儀式：華信公司依托在捷克良好的投資基礎和發(fā)展優(yōu)勢，將設立規(guī)模為100億元的專項產業(yè)基金，重點引進國際知名水晶（珠寶）企業(yè)以及相關工藝技術和人才、籌建水晶產業(yè)研究院、謀劃定期舉辦浦江中東歐水晶博覽會，助推浦江水晶時尚小鎮(zhèn)、中捷水晶產業(yè)合作園建設……

捷克是世界著名的水晶生產加工基地，浦江是中國“水晶玻璃之都”，這一次強強攜手，將為全球水晶行業(yè)打開一片新的天空。

“水晶玻璃之都”換了容顏

深秋時節(jié)，記者再訪中國“水晶玻璃之都”浦江?，F在，浦江縣域內所有水晶企業(yè)都集聚在中部、東部、西部和南部四大水晶產業(yè)集聚區(qū)內。

在中部集聚區(qū)，記者走進浦江華德工藝品有限公司的產品展示廳，不禁被這里琳瑯滿目的水晶產品所吸引。水晶杯、首飾盒、香水瓶、裝飾擺件、燈具造型……款款造型別致、頗具設計感，在燈光的映照下顯得玲瓏剔透、光彩奪目，異常精美華貴。

“我們的產品全部銷往歐美市場?！比A德公司董事長張必軍介紹，所有產品都由他們自己的設計團隊設計，國外公司認可后貼牌生產?，F在國外客戶越來越多，他們已經應接不暇，眼下正在全力以赴主推自己的品牌。

張必軍原來只是個浦江水晶的經銷戶，把千家萬戶水晶加工作坊打磨好的水晶燈飾配件銷往廣東。但沒過幾年，他發(fā)現銷量雖然越來越大，錢卻賺得越來越少。2003年，正當他對水晶產業(yè)感到迷茫的時候，卻接到一份來自德國的單子，要求加工一批高檔水晶產品。為此，張必軍特地采購高檔材料、請來設計師、選擇最好的加工企業(yè)，精心生產，結果一炮打響，從此便一直為這家德國公司代加工，轉向歐美市場。在合作了5年后，雙方于2008年成立了浦江第一家水晶合資企業(yè)，即現在的浦江華德工藝品有限公司。

“映水色不別，向月光還度。傾在荷葉中，有時看似露?！?

在詩人眼里，水晶是水的精華，純凈而美麗。然而，它的晶瑩剔透要經過加工打磨，甚至用化學物品拋光處理，直至光鑒照人、熠熠生輝。在整個工藝流程中，會產生大量含玻璃廢渣、拋光固廢，甚至含腐蝕化學品的廢水，這些直排到溪流，就產生了所謂的“牛奶河”。

據統(tǒng)計，浦江的水晶加工企業(yè)和家庭作坊，在高峰時期達到2.2萬多家，從業(yè)人員20余萬人，每天僅發(fā)往廣東古鎮(zhèn)的水晶產品就達300多噸。國內80%以上的水晶產品出自浦江。因為水晶產業(yè)的無序發(fā)展，浦江曾經污水橫流，全縣85%的溪流被嚴重污染，浦陽江出境斷面水質連續(xù)8年為劣Ⅴ類。全縣生態(tài)環(huán)境質量公眾滿意度一度跌至全省倒數第一，被稱為“全省最臟縣”。

“污染河流、毀壞家園，哪怕金碗也要把它砸了！”　2013年5月6日，浦江在全省率先打響水環(huán)境綜合整治攻堅戰(zhàn)。截至目前，浦江共關停水晶加工戶19680家，拆除違法建筑180萬平方米，拆除水晶加工設備9.5萬臺。共立案查處環(huán)境違法行為791起，行政拘留394人，刑事拘留82人。如今，浦江全境51條支流全部達到Ⅲ類及以上水質，可游泳。

然而，浦江沒有“把孩子和洗澡水一起倒掉”。

為使水晶產業(yè)得到健康發(fā)展，浦江分別在中部、東部、西部、南部規(guī)劃了4個水晶產業(yè)集聚區(qū)，建設標準廠房，統(tǒng)一供電、供水、供氣和集中處理污水、固廢，徹底根治水晶生產帶來的環(huán)境污染。

至今年8月底，除88家區(qū)外落地水晶企業(yè)，全縣報名入園的1171家企業(yè)和招商引資的7家企業(yè)，經同類產品整合后成為目前的438家，全部搬遷入園并開工生產。

經歷了這一次嚴格的環(huán)境治理，一大批低、小、散作坊式企業(yè)退出了市場，但像華德公司這樣的優(yōu)秀水晶企業(yè)卻得到了迅猛發(fā)展。我們在4個集聚區(qū)穿行采訪，發(fā)現處處都是熱火朝天的生產場面，產銷兩旺，有的還需要加班趕工。數據顯示，去年浦江水晶行業(yè)實現工業(yè)總產值71.45億元，已經接近高峰時水平，今年有望突破百億元。

“最關鍵的是產品檔次和企業(yè)素質提高了?！睆埍剀娬f，華德公司便在這次水晶產業(yè)大整治中，整合70多家素質較好的小水晶廠，更新工藝設備，從原來生產國內低檔貨轉向加工出口產品，附加值可以翻幾番。

晶體上綻放創(chuàng)新之花

水晶是石英結晶體，一種稀有礦物，因其純凈而透明，古人稱之為“水玉”。現在人們所說的水晶，大多是人造替代品，即光學玻璃或按照需要添加某種金屬元素后形成的特殊玻璃材料。當然，真正好的材質，其折射率和硬度都不亞于天然水晶。

水晶加工大致分為熱加工和冷加工。熱加工以壓注和吹制為主，如杯、瓶和一些特殊工藝造型的制作；冷加工則以切割和打磨工藝為主，世界頂尖水晶品牌施華洛世奇就屬于冷加工制品，浦江水晶多數也屬于后者。

“捷克是世界著名的水晶生產地，這次我們的產品到捷克、到國際展會去參展，令不少客商感到驚嘆。能夠得到眾多中外客商的認可，讓我們對自己的產品更有底氣，對今后的發(fā)展更有信心?！眲倕⒓油?0月3日在捷克布爾諾開幕的第58屆國際機械工業(yè)博覽會回國的浙江亞華天璣寶石有限公司董事長陳偉翔信心滿滿，同時也在反思自己與國際品牌的差距?！拔覀兊那懈詈痛蚰ゼ夹g已經非常接近施華洛世奇，但品牌影響力則是一個在天上、一個在地下。為什么？是我們的產品檔次、品質和文化積淀不夠?！?

陳偉翔是浦江最早的水晶加工戶之一，他主要生產水鉆，就是點綴在鞋帽、衣服、頭飾上那些閃閃發(fā)光的鉆石一樣的珠子。水鉆原來主要靠進口，2003年陳偉翔從捷克引進設備和技術，一邊生產，一邊鉆研改進，在一粒1.5毫米的水晶珠上切割出57個棱面，而且效率提高了十多倍，工藝達到國際領先水平。亞華公司的這一水鉆制造工藝，被列為國家級星火計劃項目，并申請了發(fā)明專利。

但是，一個殘酷的現實是，他們的生產效率提高得再快，也沒有產品價格下降得快，原來每包（1440粒）水鉆可賣70元，最低時只能賣到兩元多。

為避開惡性競爭，陳偉翔忍痛舍棄傾注了他半輩子心血的水鉆產品，去尋找新的空間。他分析了浦江水晶產業(yè)的現狀和產業(yè)鏈的發(fā)展趨勢，認為要真正擺脫眼下的低水平競爭，必須向產業(yè)鏈的兩端拓展，而新型材料開發(fā)則是水晶產業(yè)走向高端化的源頭。于是，陳偉翔專門成立研發(fā)團隊與大專院校聯(lián)合，進行水晶新材料的研發(fā)。他獨家投資5000萬元，經過5年努力，終于，一粒新的晶體誕生了，他把它命名為“天璣”。

天璣，是北斗七星中的一顆，象征著美麗、幸運和財富。但在陳偉翔心中的另一個寓意，是要這粒天璣石引領他開拓新的事業(yè)空間。

“天磯石的成功開發(fā)，實際上突破了水晶制品品質上不去、人工寶石價格下不來這兩大瓶頸。”陳偉翔說，天璣石的各項性能指標都達到寶石級，可以與我國之前開發(fā)的人工寶石鋯石媲美，折射率也比水晶高出50%，優(yōu)于施華洛世奇目前普遍采用的人造水晶的品質，這為他們的產品開發(fā)拓展了廣闊的空間。

現在，亞華公司正在與有“中國寶石之鄉(xiāng)”之稱的廣西梧州加強合作，通過兩地協(xié)會，促進資源整合、優(yōu)勢互補，實現強強聯(lián)合，努力形成新的人工寶石制品的生產加工和銷售中心，以及從原材料生產到終端產品開發(fā)一體化的完整產業(yè)鏈?！耙院螅覀儗⒅鸩酵顺鲆越镉嬃康漠a品生產，而轉向以克計量的產品，實現高端、時尚、高附加值?！标悅ハ璩錆M信心地告訴我們他心中的夢。

破除了路徑依賴，腳下的路就有千萬條。過去，浦江的水晶企業(yè)習慣于模仿，從低水平重復到低水平競爭，結果斗得血流成河，大家鎩羽而歸?，F在，浦江人換了一種思路，就像同一片石英擁有無數不同的棱面，都可以折射出五彩的光芒。于是，許許多多創(chuàng)新的新芽綻放開了——

生產水晶工藝品的凱瑞公司，把水晶切割拋光工藝運用到車鏡生產上，轉型生產汽車后視鏡，現在已經為福特、奇瑞和吉利等汽車公司供貨，生產任務排到了明年底；星碧水晶把原來的水晶工藝移植到琉璃工藝品加工中，一件琉璃作品能賣12萬元，董事長王元成去年被評為中國玻璃藝術大師；東州水晶，在意大利、法國、西班牙、韓國等國招募自己的代理商，并通過代理商和路易·威登等許多知名奢侈品商合作，成為他們箱包、服裝上的裝飾物……

七彩光芒折射新夢想

東部水晶產業(yè)集聚區(qū)是主要生產燙鉆產品的基地。我們到這里采訪，園區(qū)負責人金建生告訴我們，他們正在下一盤大棋：生產中東鉆的四大巨頭這天正聚在一起，醞釀組建集團公司或統(tǒng)一產品標準，準備強強聯(lián)手，一致對外。

中東鉆是燙鉆的一個品種，主要銷往中東地區(qū)，市場需求量比較大，所以稱為中東鉆，同在浦江的金子水晶、奧發(fā)水晶、藝奧水晶和浙江明歐等4家企業(yè)占了中東鉆全球市場份額的60%以上。雖然，同類產品生產企業(yè)已從原來的1000多家拼殺到現在稍大的企業(yè)僅剩下五六家，但彼此間還是廝殺不止，企業(yè)利潤就在這無休止的血拼中消耗殆盡。

“就我們幾家，如果繼續(xù)拼下去，大家把血本拼光，客戶坐收漁翁之利；如果聯(lián)起手來，市場話語權、定價權都是我們的。我們不能再犯傻了！”奧發(fā)水晶董事長劉衍明的這番肺腑之言，得到另外幾位巨頭的積極回應，大家終于坐到了一起，認真商量起抱團聯(lián)合事宜。為便于大家咨詢，及時解答組團聯(lián)合中一些資產、經營、商標等問題，園區(qū)管委會還幫他們請來了市場監(jiān)管、稅務等部門的專家和懂商務的律師。

其實，同質競爭、自相殘殺，一直是浦江水晶產業(yè)發(fā)展的一大痛點：水晶經營戶沒有產權意識，一有新產品便相互模仿、一哄而上、壓價競爭。因此，浦江水晶一直停留在單件產品生產狀態(tài)，無法形成完整的產業(yè)鏈。經歷了這次浴火重生，這些創(chuàng)業(yè)者思想觀念和經營理念也得到了一次提升。

勝恒水晶有限公司是招商引資入園的企業(yè)，原先是廣東中山古鎮(zhèn)水晶燈飾配件貿易龍頭企業(yè)，之前一直采用外加工模式，是貿易型企業(yè)，現向工貿一體化企業(yè)轉型。說起本次為何回歸浦江創(chuàng)業(yè)，公司創(chuàng)立人張勝利自有他的生意經。他說，之前經營中存在成本高、物流不方便、貨源得不到保障和質量不穩(wěn)定等弊端，嚴重制約公司發(fā)展及影響下游客戶。如今，經過“五水共治”，浦江已經實現了產業(yè)集聚、統(tǒng)一治污，加之浦江已經形成完善的水晶加工產業(yè)鏈，為提高公司競爭力、實現跨越式發(fā)展提供了有利條件。

勝恒公司掌門人張攀峰從父親手上接過企業(yè)后，立即從產業(yè)集聚區(qū)承租兩幢共1.1萬平方米標準廠房，首期投資2000多萬元，安裝200多套目前最先進的水晶加工設備，并啟動收購兼并原來合作的加工戶，邀請大家到他的工廠成就夢想。結果，真有數十位有經驗的家庭作坊主投奔到他麾下，甘愿做他的企業(yè)管理人員或產業(yè)工人。

拋棄“寧做雞頭，不當鳳尾”的陳腐觀念，這些水晶企業(yè)經營者的眼界和胸襟大不一樣。

剛剛過去的國慶長假期間，浙江省代表團到訪捷克，一個由浦江提供的水晶時尚小鎮(zhèn)規(guī)劃方案短片吸引了中外賓客。

這又是一個承載浦江人水晶夢想的伊甸園。它把浦江水晶時尚小鎮(zhèn)與中捷水晶產業(yè)合作園融為一體，突出水晶的文化、時尚和藝術元素，把捷克的民族風情與中國江南的獨特氣韻融合在一起，通過工藝演示、產品展覽、文化探尋和藝術家村落、水晶廊道等場館，演繹從歐洲波希米亞民族的傳統(tǒng)技藝到現代水晶產業(yè)的歷史演進，從而折射出水晶豐富斑斕的色彩和深厚溫潤的文化內涵。

“這是浦江水晶真正的夢想之地?！逼纸h經濟商務局局長樓新有指點著規(guī)劃圖，興奮地說，“以后，這里不僅是水晶產銷的中心，還會是水晶文化的觀光地，更是洗滌心靈的旅行地。”